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商品全国促销策划方案范例

时间:2018-08-21 15:31

来源:未知作者:admin点击:

  商品全国促销策划方案范例

  一:活动背景

  "五一"劳动节是我们中国广大老百姓传统节日,这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福,希望我们的劳动人民健康、快乐。今天"劳动"的概念已经得到很大延伸和创新,更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋,同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念"融古今智慧,创健康人生"一脉相承。具有两千多年历史的阿胶,不正是经过我们劳动人民千年来努力,才有今天的阿胶系列产品丰富延伸和创新,它积攒了多少劳动人的光荣与梦想,它是智慧的结晶,承载着人类健康的使命!在这样一个具有深刻意义的节日,东阿阿胶更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!

  二:活动主题

  触摸"五一",体验"阿胶"——东阿阿胶情系百姓
  三:活动目的
  1.利用节日消费高峰,提高销量
  2.借势推广我们产品,促进认知
  3.回馈广大消费者,建立忠诚度
  4.加强与终端合作,改善彼此客情
  四:活动时间
  20**年4月20日——20**年5月20日

  五:活动产品

  主推产品:阿胶神三个规格(20ml*10、20ml*20、20ml*40)
  辅助产品:阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜(这几个产品根据每个城市基础情况而定,不要一哄而上)
  六:活动城市(以分公司为单位)
  济南、青岛、北京、合肥(不要紧局限与这四个城市,其他城市只要条件允许多可开展,特别一些先进的商超终端,要充分利用此次活动,在终端形成一定的影响,给到终端对产品的信心,打好入场的基础)

  七:活动规划

  (一):活动内容
  1.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满50元,就可参加我们的《触摸"五一"赢幸运摸奖活动》一次
  2.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满88元,就可参加我们的《触摸"五一"赢幸运摸奖活动》两次
  3.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满138元,就可参加我们的《触摸"五一"赢幸运摸奖活动》三次
  4.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满188元,就可参加我们的《触摸"五一"赢幸运摸奖活动》四次
  5.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满238元,就可参加我们的《触摸"五一"赢幸运摸奖活动》五次,最多五次。
  6.活动的解释权归XX东阿阿胶股份有限公司
  (二):活动形式
  1.每个有促销员的终端设一个摸奖箱,摸奖箱用kt板制作(尺寸长30cm*宽30cm*40cm),摸奖箱四个面:两个面为企业的lg;另两个面为《触摸"五一"赢幸运》字样
  2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球,乒乓球上标志设计为"五""一""五一"字样,请用不褪色的水笔写。
  3.乒乓球上〈字样标志〉分配:10个球上写"五";5个球上写"一";一个球上写"五一";另外35个球上写"幸运"。
  4.乒乓球的形式可以用其他东西代替(各分公司可以考虑,节约成本)
  (三):奖项设计
  1.一等奖的标志为"五一",奖品为价值168元的阿胶神(20ml*40)
  2.二等奖的标志为"一",奖品为价值88元的阿胶怡静口服液
  3.三等奖的标志为"五",奖品为价值38元的葆苓阿胶浆
  4.四等奖的标志为"幸运",奖品为价值6元的水晶枣(100g)
  (四):补充说明
  1.本活动可以结合终端进行联合促销,例如购买本终端产品满500元以上(其他保健品除外)也可参加我们活动一次,最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合,同时也为增进彼此的客情,为未来的合作打下基础
  2.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条(具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整)

  八:促销价格策略

  1.经销商控制的终端:要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由
  我们与经销共同让利5%-10%
  2.我们直营的终端:在供应价的基础上让利5%-10%
  3.不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利,要求他们也给予5%-10%点让利,我想这样才能在终端形成一定的价格优势,做到互惠互利,共同争取更多的消费者,回馈我们的顾客!
  九:活动终端要求
  1、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点,作为活动点应具备的基本条件:
  (1)现有产品结构比较合理,特别要有足够的礼盒陈列
  (2)此店在活动期间要有堆头展示,同时能配备导购小姐,至少保证一天一名
  (3)此店要有足够的人流量,我们的产品在里面要有一定销售基础
  (4)需要有良好的客情关系,能配合本次活动的有效执行
  2、在此店要有重点产品的dm支持,同时在dm上告知活动内容
  3、终端的布置设计
  (1)在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展示活动内容或伊拉宝告知活动内容)
  (2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放
  (3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报,彰显活动气氛
  (4)在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示,激发消费者购买欲望
  (5)店内堆头上要摆放活动宣传单页,以便顾客取阅
  4、在活动开始前三天,需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发,扩大活动的目标影响力
  十:经销商配合内容/(直营分公司)
  1.保证活动期间的活动产品库存,特别畅销产品量要备足,我们需要与经销商讲解活动的意义,使之从行动上真正参与本次活动
  2.经销商对终端活动内容沟通,确保本次活动顺利开展
  3.经销商需协助促销员的进场手续办理
  4.经销商为本次活动给予一定促销让利(建议5%),我们再让5%,保证价格优势,同时配合dm的产品特价和活动内容告知
  5.保证物流的畅通,及时补给活动产品,提升销售
  十一:宣传物料
  1.活动宣传单页
  2.活动海报
  (设计由企划部完成,印刷和发放由保健品事业部完成)3.分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置
  十二:控制点
  1.产品进场
  2.促销员招聘、进场、培训
  3.dm的谈判
  4.堆头和tg的落实
  十三:效果预估
  1.促进现有产品的销售
  2.提升产品的知晓度
  3.树立彼此的信心
【责任编辑:一页策划方案网】
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