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房地产促销推广方案案例

时间:2018-08-21 15:40

来源:未知作者:admin点击:

  房地产促销推广方案案例

  市场背景:
  市场各项目均以居住产品为主打,价格作为竞争主武器,加大优惠的促销手段愈演愈烈,针对公司项目商业及住宅体量的比重,营销中心提出,产品差异化,价格多样化的促销方案。

  一、推广目的

  1.短时间内(不超过4个月)清完项目(公寓除外)所有货量,促进销售,回笼资金;
  2.保持市场关注度,积蓄及消化客户资源;
  二、住宅部分宣传核心:城市的繁荣,英德最具价值府邸主题基调:稀缺、价值洼地
  宣传概念:
  1)现房,即买即住;
  2)区域价值提升,土地放量紧缺;
  3)成熟区域,英德投资热土;
  4)地位价值初显;
  5)周边60万方商业氛围初显端倪,20万消费群体炽热追捧。推广策略

  销售推进策略策略一:客户资源再度深入挖掘背景:

  1.目标客户资源重新整合;
  2.口碑效应促成交易比率增加。策略:
  1.通过业主互动,深度挖掘潜在口碑目标客户资源;
  2.通过大客户购买推荐,以点对面进行针对性专员销售;
  3.适当补充楼盘的媒介投放,提炼优势释放其他项目周边;
  4.更换户外广告风格,焕然一新亮相全城;
  5.本地中介机构参与项目互动,不少于10家以上作为第一轮合作,并且在后续运营中长期确保10家以上合作关系。

  策略二:提升目标客户综合满意度背景:

  1.目标客户对价格敏感度高是基于对项目的其他方面的不满足感所致;
  2.现场气氛冷淡、老旧、缺乏新鲜探求认知感;
  3.看房路线设计、小区环境展示需调整优化。策略:
  1.统一销售说辞,规范接待流程,提高接待质量,提升项目美誉度;
  2.适当增加有助于提高现场亲和力的设施和设备;
  3.针对性地设计销售接待参观路线;
  4.给予客户反复比较、思考的空间,增加对产品的认知,提升对项目品质的再认知。

  策略三:促成目标客户下单背景:

  1.目标客户流失严重,绝大多数因价格的敏感性而放弃;
  2.项目的促销手段与手法不够,消费者欲望诱导性微弱。策略:
  1.保持项目销售均价调整现有的价格体系,充分体现产品的景观、户型、楼层、朝向等指标差异;
  2.制定相应的促销策略,可以参考特惠房体验等活动进行媒介宣传,并通过全城营销对项目整体形象的维护;
  3.销售现场气氛的营造上,除了亲和力、专业性沟通、背景音乐之外,应增加项目信息的明确传达;
  4.来访客户的信息搜集及回访计划安排及时,群策群力,认真研究意向客户的购房需求动机及反馈意见;
  5.增加有利于销售信息流沟通的宣传资料、销售工具,促进销售。
  销售节奏
  销售准备期:时间:2013年6月15日到2013年7月10日目的:通过对营销环节的再造,增加项目整体的营销渗透能力,提升项目销售推广成交率。
  主题思路:挖掘项目优势卖点。
  形式:通过对销售现场再包装,销售人员接待规范再培训,惯用媒介资源的优化利用。
  销售强销期:时间:2013年7月11日到2013年12月20日目的:通过采用极具渗透性的销售策略,锁定目标客户群体,达到销售目标。主题思路:充分发挥项目的口碑效应,实施有效的公关活动。形式:通过业主答谢会、新年节日庆典等SP营销,与业主增进互动;中介门店海报粘贴、横幅、X展架、滚动字幕宣传,短信、电话、客户资料库营销强势介入,组团看房、购房。
  销售持销期:时间:2013年12月21日到2013年3月15日目的:通过采用各种促销策略,对前期营销加以思考并提炼后续调整建议思路,锁定目标客户群体,达到销售目的。
  主题思路:物管与业主节庆营销。形式:过年气氛营造,新业主入驻“新年新家,我的心愿”主题活动策划组织,点缀庆典嘉兴年味,年前节庆特惠房购房日。
  销售清盘期时间:2013年3月16日到2013年6月14日目的:充分利用契机,实现销售推进。
  主题思路:售罄促销SP。形式:对销售现场进行再维护,提升新客户对项目的知名度与美誉度,特惠房—公寓最后的优惠机会,实行强有力的人体广告与人员促销,尝试行销在高档楼盘中的使用
  推广形式:
  1)短信群发10万条
  2)DM单3万份(下乡)
  3)户外广告
  4)目标乡镇挂横幅100条
【责任编辑:一页策划方案网】
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