欢迎访问一页策划方案网,网站为您提供各行各业活动策划方案、策划方案模板、策划方案范文、策划方案案例、策划书。

网站地图

策划方案网主页 > 活动策划方案 > 营销策划活动策划方案 > 公司营销策划方案 >

装修公司整合营销活动策划书

时间:2018-07-26 15:02

来源:未知作者:admin点击:

  装修公司整合营销活动策划

  公司年成立于1997年,经过十几年的发展,已经在乃至全国有相当高的知名度,但公司2003年才进驻临汾,目前在临汾装修市场上,有很多的装修公司,其中影响力比较大的几家分别是阔达、龙发等。
  目前临汾装饰行业正处于上升阶段,面临着强大的竞争对手,进行大规模的市场推广活动以抢占临汾家装市场显得犹为迫切。目标消费群分析消费群定位:装饰临汾分公司将高端收入人群作为重要目标。根据装饰临汾公司客户结构分析,装饰主要目标消费群应为中档收入人群,也就是说以高、中端为主,兼顾低端。
  目标消费群分三类,其中第一类为中端消费群,他们是城市的主流,在人口比例中占据人数最多,是具有相对稳定工作固定收入的人群,在装饰选择上追求价廉物美,所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象,在广告宣传上重点突出装饰风格(时尚、前卫、艺术化、人性化),而且要打出高品位不等于高价位的口号。
  第一类是我们的主要广告及推广目标。
  第二类为高端消费群,经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕,只要装修的品位高,价格高一些不会太过计较。
  第三类为低端消费群,是城市低收入的工薪家庭,目前临汾家装市场上此类人群也占很大比例,他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传,对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告,价位力求比同类装饰业都低一些,同时在装修质量上也要有所保证,服务的承诺上要让消费者放心,没有后顾之忧。营销策略高端做形象,低端做市场,中端做利润。

  广告策略:

  1、品牌建设与市场推广相结合,力度相当。
  2、将各种资源进行整合,形成一股整合的力量。
  3、品牌建设与市场推广相呼应,形成一个强大的系统工程。
  4、要有针对性的投放广告,防止力量分散。
  5、广告内容上要突现出“差异化”,即突出装饰的优势,
  6、广告风格要大气,具有震撼力。

  媒介选择:

  1、报纸软文、硬性广告。
  2、电视专题片。
  3、VCD光盘。
  4、户外广告(包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告)
  5、店招
  6、DM单张。
  7、VIP会员卡。
  8、社区推广。
  9、展销活动。
  根据以上广告策略,制定以下广告方案:营销方案广告宣传分两个侧重点,即品牌建设和推广活动同时进行。

  一、品牌

  建设方案1报纸广告同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。与此同时做报纸平面广告,主要做的形象广告,主要诉求点:“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。

  二、市场推广

  市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体:即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族,有稳定的收入,文化程度相对较高,希望在装修过程中能够体现出高品位的风格,但装修费又不会投入太大,因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位。”
  第二类目标消费群:为高等收入家庭。此消费群生活富裕,在资金上不用发愁,在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格,因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务,“给每一位高端业主一个五星级的家”!
  第三类目标消费群:属于低收入工薪家庭,在广告宣传中我们要体现出的人文关怀,广告宣传上诉求点:“大排挡的家装消费,宾馆级的家装服务”。
  广告文案:
  以小区推广为主,电话,短信通知为辅。每月一个大活动,每周一个小活动。
  小活动以周末看房,看水电,瓦工,木工,油漆工工艺,量房,验房等为活动主题。蓝钻工程解说,参观公司,尚品与设计部,介绍公司文化。
  “六·一”是全世界儿童的节日,普天下的父母们都祝愿孩子们能够健康成长,为临汾儿童做一个环保艺术的家,同时也是扩展“知”名度的一个极佳方式。
  主题:我想有个漂亮的家。
  配合部门:“七·一”党的生日
  八月十五中秋节,围绕着“家”做文章,
  广告文案:每个买了房子的业主总会有一段不同寻常的装修的故事,在其中的酸甜苦辣只有自己明白,为了让广大的业主有个交流的平台,特举办主题为:作客,讲不完的“家”的故事让更多的人们分享您家装修的故事。
  “温馨九月”教师节广告文案:九月十日是教师节,教师是个高尚的职业,他们为国家培育栋梁之才,为回报父老的关、爱,同时为辛勤劳动的园丁们奉献一份爱心,凡教师在活动期间和公司签约,均享受优惠!灿烂十月,盛大“家”年华。
  十月一日是国庆节,是举国欢庆的日子,有七天长假,人们普遍在这几天都会出外游玩,所以应该抓住机会筹划大型活动,对于的市场推广会有很大作用。
  元旦,圣诞等国内外节日
  要求:让公司的每一个员工都要了解公司的企业文化,材料工艺,以便于如何人手不够时接待业主。
  营销效果预测此次推广活动,由于时间长,资金,人力投入大,涉及到的方方面面关系比较多,实施起来难度相对较大,所以在实施之前一定要慎重。
【责任编辑:一页策划方案网】
上一篇:没有了 下一篇:没有了
活动策划文章 更多>>
策划方案案例 更多>>
策划方案范文 更多>>
策划方案模板 更多>>