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网络营销策划方案模板

时间:2018-08-21 15:49

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  网络营销策划方案模板

  一、方案封面
  ××××全程营销方案
  ×××制作
  二、方案目录目录
  一、前言
  (一)本案策划目的
  (二)整体计划概念二、网络营销环境分析
  (一)市场环境分析
  (二)企业形象分析
  (三)产品分析
  (四)竞争分析
  (五)消费者分析三、SWOT分析
  (一)营销目标和战略重点
  (二)产品和价格策略
  (三)渠道和促销策略
  1、门户网站的建立
  2、网站推广方案
  (四)客户关系管理策略四、网络营销方案五、实施计划
  六、费用预算七、方案调整
  三、方案内容
  (一)企划客体环境
  1、企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。
  2、当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。
  3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
  (二)竞争对手基本情况
  1、竞争对手概况:过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
  2、销售理念及文化:公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
  3、策划项目概况。
  (三)市场分析
  1、市场调查
  2、市场研究:研究题目、研究方法、研究结果(数据、图表)。
  3、市场规划。
  4、市场特性。
  5、竞争对手排队--上位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售额为依据)。
  6、竞争格局辨认--是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
  7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
  8、本项目的营销机会。
  9、周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势)。
  10、周边同类企划客体分布图
  11、项目综合市场分析(该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据)。
  12、项目优劣势分析(总体上的优势与劣势;在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面,在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。)
  13、市场机会点与障碍点
  (四)项目定位
  1、项目定位点及理论支持
  2、项目诉求及理论支持
  (五)市场定位
  1、主市场(目标市场)定位及理论支持点
  2、副市场(辅助市场)定位及理论支持点
  (六)业主情况
  1、业主分类/分布。
  2、业主特点(这些业主是什么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务?)
  3、有多少业主?
  4、业主消费行为/心理(为什么装修,在装修过程中寻求何特性?装修过程,装修前的影响因素)。
  5、装修诱因的设置。
  (七)营销活动的开展
  1、营销活动的目标。
  2、目标市场。
  3、面临问题。
  4、竞争策略、竞争优势、核心能力。
  5、营销定位(区别性竞争差异点的确定)。
  (八)营销策略
  1、企划策略:
  (1)企划概念;
  (2)品牌与包装规划。
  2、价格策略:
  (1)定价思路与价格确定方法;
  (2)价格政策;
  (3)价格体系的管理。
  3、渠道策略:
  (1)渠道的选择;
  (2)渠道体系建设/管理;
  (3)渠道支持与合作;
  (4)渠道冲突管理。
  4、促销策略:
  (1)促销总体思路;
  (2)促销手段/方法选择;
  (3)促销概念与主题;
  (4)促销对象‘
  (5)促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本;
  (6)促销活动过程;
  (7)促销活动效果;
  (8)促销费用。
  5、企划活动开展策略
  (1)活动时机
  (2)应对措施
  (3)效果预测
  (九)营销/销售管理
  1、营销/销售计划管理。
  2、营销/销售组织管理:
  (1)组织职能、职务职责、工作程序;
  (2)人员招聘、培训、考核、报酬;
  (3)销售区域管理;
  (4)营销/销售人员的激励、督导、领导。
  3、营销/销售活动的控制:
  (1)财务控制;
  (2)商品控制;
  (3)人员控制;
  (4)营销/业务活动控制;
  (5)营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。
  (十)销售服务
  1、服务理念、口号、方针、目标。
  2、服务承诺、措施。
  3、服务体系(组织结构、职责、程序、过程、资源)。
  4、服务质量标准及控制方法。
  (十一)总体费用预算
  (十二)效果评估
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