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外贸公司电子商务推广方案

时间:2019-02-01 14:50

来源:一页方案策划网作者:策划方案网点击:

  外贸公司电子商务推广方案

  电子商务的核心是“网络营销”,网络营销就是我们在互联网上通过各种途径或者手段,而使客户与我们达成交易的一个过程。而这个过程当中,如何让客户找到我们的网站或者我们的产品,才是一次交易的开始及关键。
 
外贸公司电商推广方案
 
  外贸公司除了要做一个以精良的制作和美观的设计吸引顾客的电子商务网站之外,还要进行网站的推广。网络广告推广是网站营销的重要手段之一。外贸网站的目标顾客群是国外的消费者,因此在选择网络广告推广方案的时候要注意他们的文化和风俗习惯。以下就提出几点建议:

  1、前期SEO优化

  搜索引擎优化对多数网站来说仍然是最好的推广方式,以获得长期的有针对性的流量和销售。
  调查显示,大约70-80%的搜索流量进入到前5的搜索排名,90%左右的流量花费到特定关键字搜索结果的第一页上的网站。所以,如果你不排在第一页,你不可能得到真正的业绩和业务。
  SEO优化是性价比最好的推广方式,在网站建设的前期就要对整个网站的SEO做整体的优化,选择国外主流的搜索引擎提交网站,并提交给主要的分类目录。在设置搜索关键词时注意分析国外搜索频率高的词,把关键词特别一些长尾词布局到每个产品页面里。

  2、问答式社区

  利用问答式社区主要是利用多的长尾关键词效应带来流量。目前问答式社区最好的平台是:百度知道,天涯问答,新浪爱问,soso的问问。其中百度知道和天涯问答可以直接带来流量。而对于新浪爱问和soso的问问就比较适合做品牌知名度的推广。百度知道在做的时候要注意技巧,要懂得他们的规则。而对天涯问答,对于这些问答规则就比较放松。

  3、提高PR值

  PR值对于一个电子商务网站来说是非常重要的,PR值的高低表示着搜索引擎对该网站的权重,同时,PR值也间接给网站带来流量。而对于PR值的做法是要找PR值高的网站来做友情链接。最直接的办法也是最快速的办法就是利用购买链接的办法,在一次谷歌更新的时间内就把PR值提高。然后再利用提高了的PR值再去跟与自己相等或者是比自己高的网站交换链接,最后再把之前购买链接的网站慢慢去掉。

  4、cps联盟

  CPS联盟包括第三方CPS联盟和自建CPS联盟,利用第三方CPS联盟可以很快速的搭建起一个比较大的广告宣传联盟,但是这些联盟会员并不会很主动的去投放你的即时广告或者促销活动。那么在宣传与推广方面效果就会有所影响。而利用自建CPS联盟可以掌控和快速反应到促销活动当中,对于整个网站的有很好的帮助。同时,由于是自建的CPS联盟,在与这些会员打交道的时候比较容易沟通。他们也比较主动地去该商城上抓取一些促销信息,使这些促销推广活动效果最大化。

  5、付费搜索引擎(SEM)

  对于付费搜索引擎这一块是任何一家电子商务公司都无法避免的。因为目前使用搜索引擎进行信息查找的人数实在太多了。即使是目前已经做得比较不错的京东和卓越他们都还在使用付费搜索引擎,而且投入并不小。对于这块的投入只能是尽量降低带来每一单的成本。而在这一块的使用技巧上是尽量加大使用泛关键词和长尾关键词的投放量,尽量竞争热门的关键词。

  6、论坛推广

  在论坛、社交网站、各主要分类信息网站上推广,选择目标顾客群集中的网站,并以顾客乐于接受的方式发布信息。
  论坛推广除了有软文之外,还可以联系这些论坛的负责人联合举办一些活动,或者是通过他们的活动进行优惠券的发放,也可以赞助一些奖品给他们来搞站内活动。如果再有可能的话就可以专门设置一个自己商城的版块。同时,在论坛推广当中可以加入一些文字链接的广告,如每个楼层都放上自己的广告,尽量覆盖这些人气大的帖子里面。最后,在资金允许的情况之下可以投放硬广告。

  7、新闻与软文推广

  新闻投放的原则是为了让自己的促销活动和形象能起到轰动的效应,那么在写新闻的时候坚持抓住事件和促销活动的重点。同时还要拿出自己网站的差异化来让网民来理解你的品牌跟服务与同行的不同之处,让网民在心中接受你。帮助媒体选题,为各媒体提供一些新颖的素材,让他们免费宣传产品和网站。对于新闻的投放,要坚持长期的原则。因为新闻的推广是一项长期的,效果有缓存性的事情,所以单靠一次两次的投放并不会起到很好的效果。
  而对于软文的推广,主要是通过一些论坛的软文发布。主要涉及的是产品促销,推广经验的分享,事件的炒作等。而对于各类型的软文选择不一样的发布平台,因为好的软文还需要符合的平台才能够很好的发布出去,才会更好的传播。如果有可能的话,可以利用一些比较好的平台做一些宣传专题,那效果就可以放大了好几倍。

  8、异业合作

  跟异业的合作可以扩大自己的推广渠道,因为与异业合作的时候,大家的客户是重叠的,那么两者的互换合作就可以把这些大家共同的消费者联系到一起了。同时,也可以加大自己的影响力。有的时候可以为自己的促销活动带来一些比较好的资源。

  9、网址导航站推广

  目前,网址导航站的影响还是挺大的。利用这些导航站挂上自己的网站名称,可以给网站带来一定量的流量。而一些比较小的网址导航站都可以通过像互换链接的形式来进行互换,那么多整合一些免费的网址导航站。在最后推广的规模效应体现出来的是单独一个网址导航所不能带来的。

  10、邮件营销

  邮件营销包括站内邮件营销与站外邮件营销,站内邮件是当会员基数达到一定的程度之后采取的一种手法,主要目的是让这些会员进行重复购买,不让这些会员沉下去,如果能做到让他们重复购买的话,那么就会减少带来一个消费者的成本,减低推广的成本。站外邮件营销主要是为了带来新的客户,这一块付出的人力可能需要大一些。对邮箱地址的来源,可以利用一些免费的邮件抓取软件抓取。然后通过自己网站的邮件后台或者是固定的账号向这些账号发出广告或者是促销信息。当然,这样的效果不会很显著,但只要达到一定的基数的话,那么带来的效果还是很可人的。

  11、抓住重要节假日搞促销活动

  在国内,每个大一些的节假日都会起到股购物热潮,因此,在电子商务这一块,我们同样也不能缺少这样的意识,抓住重要的节假日,确定适合节日的活动主题,搞出别出心裁的促销活动,一定可以带来很好的效果。

  12、做好网站的更新

  对于外贸电子商务网站,可以适时地加入行业新闻或者其他相关知识,也可以自己适时发表文章在网站上。另外,如果网站带有自己的博客,可以提高更新的程度。
【责任编辑:一页策划方案网】
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