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数码产品营销策划案

时间:2019-01-14 13:45

来源:一页策划方案网作者:策划方案网点击:

  数码产品营销策划案

  一、前言

  在经济明显向好、新技术层出不穷的2010年,人们有理由去相信,数码产品的浪潮愈发趋于尖端。随着市场经济的不断繁荣,人们对数码产品需求越来越大,对其的性能和外观要求也越来越高,由于数码产品行业是一个有着巨大发展潜力的行业,有着广大的客户群。因此对于处于众多竞争对手包围的飞越数码而言,如何通过网络营销的一系列手段占据更多的市场分额,实现更多的赢利呢?
 
数码产品推广营销方案
  (一)本建议主旨
  1、让更多的消费者熟悉飞越数码产品

  二、产品介绍

  数码相机、手机、摄像机(DV)、MP3MP4MP5、移动硬盘以及各种配件、器材

  三、产品品牌

  三星,索尼,佳能,艾利和,魅族,苹果,HTC

  四、目标市场分析

  1、数码相机市场分析
  在度过了2009年底的沉寂期后,从2010年数码相机市场逐渐显现出繁荣。通过对全国50个城市年龄在18岁以上的被访者进行抽样,收集有效样本共计2469份,在此调查中,打算在未来几年内购买数码相机的消费者占6.3%,该部分人群中,首次购买数码相机的比例为73.7%,而再次购买的比例为26.3%,打算再次购买的这部分人群可谓是数码相机的忠实粉丝。随着人们外出游玩的机会增多,加之消费者对普通数码相机功能的熟悉以及使用频率的增加,相信在未来市场上,消费者会对功能更加强大的单反相机有更多的需求,相信在市场上也会有不俗的表现。从消费者人口特征方面看,目前拥有数码相机的人群中男性比例明显高于女性。在年龄上以25-34岁的消费者拥有数码相机的比例最高,而60岁及以上的消费者拥有相机的比例最低,并且呈现出消费者学历越高拥有数码相机的比例越高的特征。此外,收入水平的高低也对购买数码相机产生较大影响,收入水平越高拥有数码相机的比例也越高,家庭年收入6万元以上的被访者中拥有数码相机的比例更是超过了50%(消息来源于新潮电子)。
  近年来,中国数码相机消费市场规模发展迅速,《报告》指出,2010年1-6月份国内数码相机需求量达到560万台,较去年同期增长27%。其中主流的单反相机和卡片式数码相机所占比例均有所下降,单电相机异军突起正成为未来数码相机市场的新主流。根据中国电子商会消费电子产品调查办公室开展的“2010年数码相机产品消费者使用情况网络调查”数据显示,在未来购买或更换数码相机的类型中,单电相机占28%的比例,单反相机占32%的比例,卡片式数码相机占40%的比例。
  2、手机市场分析
  2001年中国手机用户已达1.45亿户,成为世界第一大市场。同期中国内地装配手机8350万部,其中4390万部在国内市场出售。截止到2002年6月底,中国的移动电话用户总数达到1.76亿,累计新增用户3135.7万,比去年同期增长50.9%。中国早已成为拥有移动用户最多的国家,而且移动用户的数量保持快速增长的势头,平均每月以500万户左右的速度递增。通过移动电话消费行为的调查显示30岁以下用户的比例持续增长,其中以21-25岁最为明显,由1999年的15.8%上升到2001年的23.4%而逐步成为一支重要的消费群;30以上的用户比例均有下降,截止到此次调查为止下降到26.8%,31-35岁段的用户群已让位于26-30岁用户群,但在高龄用户群中仍占据绝对的优势;总的来说,移动电话用户呈年轻化趋势。从移动电话用户的年龄层来看,21-25岁、26-30岁、31-35岁的消费者是移动电话的三支重度消费群,1999年来一直分占前三名,三者的比例之和在2000年底更是达到70%以上;这三支消费群中尤以21-25岁、26-30岁两支消费群为主,其比例之和在2001年已达到46%,占据整个消费群中最多的一部分;31-35岁段的用户群虽有所下降,但不容忽视,从调查数据显示仍占有20.6%的比例。20岁以下用户群的比例三年来虽一直在增长,但由于其所占的比例很小且增长缓慢,在未来几年仍将不可能成为"明星"用户群。
  当今社会,人人都有手机。手机已经成了人们是常生活中不可缺少的一部分,它不仅仅是一种通讯工具,更是一种时尚。如今手机多媒体化如火如荼,音乐手机、电影手机、高像素拍照手机、智能手机一浪接着一浪的冲击着人们的感官。新兴市场潜力巨大,3G手机、电视手机正酝酿着巨大的市场机会
  3、DV市场分析
  2010年,随着国内经济的快速发展,摄像机生产技术不断提升,摄像机行业发展迅速。国内企业为了获得更大的利润收益,在生产规模和产品质量上不断提高。目前几乎所有网上购物商店都有DV专区;"DV新世代"之类的广告语到处都是。据北京信索咨询2003年最新研究报告显示:2001年中国家用摄像机销量27.9万台,销售额为1.53亿美元;2002年销量达到39.5万台,销售额达到2.26亿美元,销量增长42%,销售额增长47%;预计,2003年中国市场上家用摄像机的销量将达到60.4万台,销售额达到3.6亿美元,销量和销售额增长率分别达到53%和57%,而DV就是这一市场实现高速增长的主力.该报告预计:2003年中国DV生产总量将达到43.2万台,与2002年相比增加60%,中国正在迅速成为世界DV巨头们最重要的全球生产基地之一.
  虽然中国DV市场还处在导入期,但却表现出了比较明显的"早熟"特点.一方面,市场快速成长;另一方面,这一市场又令人惊讶地出现了一些成熟市场才会出现的特点——在价格下降的同时,技术和渠道同时向低端延伸.DV机是下一棵摇钱树。
  4、MP3MP4MP5市场分析
  随着互联网在我国的普及,MP3这种网上流传最广的音乐格式也逐渐被人们所接受,相信不少人的硬盘里都存储了不少MP3音乐。在这种环境下,MP3数码播放产品也在以飞快的速度发展,这种音乐播放产品凭借小巧的体积、时尚的外观正在吸引着越来越多年轻人的注意,销售量也在稳步提升。

  五、定价策略本着薄利多销,吸引顾客的原则,在价格上走中高路线。

  (1)网上促销定价策略
  借助互联网进行销售比传统的销售价格低廉,因此网上销售比市场流行的价格要低,采用这种定价策略,向用户说明如在本网站直接发订单的话,可享受百分之几的优惠。
  (2)低价策略
  根据现状,在产品引入期内,以低价吸引比较大的客户,待市场成熟以后,可根据实际情况提高一定比例的价格来实现本店的利润。
  (3)优惠策略
  对于购买本店商品到达一定的金额,可以给予一定的优惠,或者赠送一些相关的小配件、小饰品、小挂件等,以此来吸引顾客。
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